브랜드 출시와 광고 비용
브랜드의 출시 여부를 결정할 때에는 종종 해당 브랜드의 광고 비용을 고려하여 결론을 내리는 경우가 많습니다. 미국에서는 일반소비재 신상품에 대한 평균적인 수준의 광고를 위해 5,000만 달러의 비용이 든다고 합니다. 이런 결정은 쉽게 내려지지 않는 현실입니다. 우리의 고객들 중 많은 사람들은 이렇게 대답합니다. “아이디어는 정말 좋은데, 하지만 이 브랜드를 출시하기 위한 충분한 자금이 없어서 어려움이 있어요.” 그러나 이러한 사고 방식은 언론 매체를 통해 얻은 정보로 잘못된 영향을 받은 것입니다. 함께 노력하면서 이런 어려움을 극복해 나갈 수 있을 거예요. 함께 힘을 모아 이 브랜드를 성공시키는 길을 찾아 나가겠습니다.
브랜드 출시 비용등.
펩시 콜라는 ‘펩시원(Pepsi One)’ 브랜드를 출시하는 데 1억 달러의 비용을 들였어요. 그들은 새로운 제품을 세상에 내놓기 위해 많은 노력과 자금을 투자했습니다. 앤더슨 컨설팅은 기업명을 ‘액센추어(Accenture)’로 변경하는 데 1억 5,000만 달러의 비용을 들였어요.
그들은 더 나은 미래를 위해 새로운 상징을 만들기 위해 많은 비용을 투자했습니다. 벨 애틀랜틱은 기업명을 베리존(Verizon)으로 변경하는 데 1억 4,000만 달러의 비용을 들였다고 해요. 그들은 미래를 위한 변화와 혁신에 힘을 실어주기 위해 많은 돈을 썼습니다. 벨 사우스 모빌리티는 기업명을 싱귤러(Cingular)로 변경하는 데 1억 달러의 비용을 들였어요.
그들은 새로운 상징을 통해 고객들에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 힘을 쏟았습니다. 이들의 노력과 투자는 그들의 브랜드와 비즈니스에 새로운 가능성을 열어 줄 것입니다.
브랜드 = 광고
새로운 사고의 발상 과정
이처럼 정보의 홍수에 시달리는 사회에서는 새로운 브랜드를 시장에 내놓으려면 엄청난 비용이 들 것이라는 생각이 팽배합니다. 이런 상황에서는 기업들이 엄청난 비용을 줄이기 위해 새로운 브랜드를 출시하는 대신에 기존 제품 라인에 신상품을 추가하는 방식으로 대체하는 경향이 있어요. 이러한 사정 속에서도 기업들은 창의적이고 혁신적인 방법을 찾아내려고 노력하고 있습니다. 함께 어려움을 극복하고 더 나은 미래를 만들어 나가기 위해 노력해야 합니다. 함께 하면 우리는 더 나은 세상을 만들어 갈 수 있을 거에요.
미국에서는 새로운 브랜드가 별로 나타나지 않고, 대신 기존 제품 라인에 새로운 상품을 계속해서 추가하는 ‘라인 확장’ 현상이 나타나는 것도 바로 이 때문이에요. 예를 들어, 슈퍼마켓에 있는 신상품들 중 10개 중 9개는 새로운 브랜드가 아니라 기존 브랜드를 가진 새로운 제품일 거예요. 이런 현상은 약국이나 백화점은 물론, 모든 종류의 소매점에서도 동일하게 나타납니다. 이런 상황에서도 우리는 창의적인 방법을 찾아내어 브랜드를 발전시켜 나가야 합니다. 소비자들에게 더 나은 제품과 서비스를 제공할 수 있는 방법을 고민해보아야 해요. 함께 노력하면 우리의 브랜드가 성장할 수 있을 거예요.
자주하는 오류
그러나 새로운 브랜드 출시는 곧 광고라는 등식을 세우는 것은 마케팅 측면에서 범하는 심각한 오류입니다. 새로운 브랜드가 고객의 인지도를 얻는 데 성공하려면 광고에 필요한 요소가 결여되어 있습니다. 광고만으로는 충분하지 않아요. 우리는 고객들과의 관계를 쌓아나가며 브랜드를 성공시켜 나가야 합니다. 소비자들이 우리의 브랜드를 인지하고 신뢰할 수 있도록 열심히 노력해야 합니다. 함께 하면 우리는 브랜드를 더욱 성장시킬 수 있을 거에요.