광고의 황금시대 관하여
광고의 몰락 일반적인 인식차이 비교
광고에 대한 일반인들의 인식이 과거에도 그랬던 것은 아니었습니다. 제2차 세계대전 이후 광고는 미국 기업 사회에서 빛을 발하는 존재였습니다. 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble), 허쉬, 코카콜라, 캠벨스(Campbells) 등 많은 소비재 상품을 생산하는 기업들 내에서 광고 담당자들은 막강한 권한을 가지고 지배자의 역할을 했던 시절이 있었습니다.
더불어 할리우드에서는 광고업자들을 주인공으로 하는 영화도 제작되었습니다. 클라크 게이블과 데보라 커가 출연한 영화 <광고 업자들(The Hucksters)>는 그 중에서도 대표적인 사례였습니다. 또한 그레고리 펙이 주연한 <회색 플란넬 양복을 입은 사나이(The Man in the Gray Flannel Suit)>도 마찬가지였습니다. (당시 일반인들은 회색 플란넬 양복을 입은 사람들이 반드시 광고업 종사자라고 생각했습니다. 하지만 그레고리 펙이 실제로 연기한 역할은 광고인이 아닌 PR인이었습니다.)
이러한 사례들을 통해 과거에는 광고인들이 기업 사회에서 중요한 위치를 차지하고 있었으며, 이들은 광고를 통해 브랜드의 이미지와 인지도를 높이는 데 큰 역할을 했습니다.
폭팔적인 증가한 광고
광고가 증가한 시기
제2차 세계대전 이후 텔레비전의 등장으로 광고의 양이 폭발적으로 늘어났습니다. 1972년에는 1인당 연간 광고 지출액이 110달러였습니다. 그러나 오늘날에는 이 수치가 자그마치 865달러에 달합니다. 우리는 현재 정보의 홍수 시대에 살고 있으며, 이러한 양상은 전혀 잠잠해질 기미를 보이지 않습니다. (물가상승을 감안하여 1972년의 수치를 현재 수준으로 환산한다면 1인당 465달러 정도였을 것입니다.)
브랜드를 구축하는 가장 좋은 방법은 새로운 영역을 만드는 것입니다. 새로운 영역을 만들기 위해서는 최고 수준의 창의적 사고가 필요합니다. 네, 전통적인 사고방식에 어긋난다는 점에서 그렇습니다. 그것은 혁신적이고 새로운 개념입니다. 전통적인 광고 방식 대부분은 제품과 서비스를 마케팅하는 4단계 전략에 따라 진행됩니다.
과유불급 광고수 비교
무엇이든 양이 지나치게 늘어나 적절한 통제 수준을 넘어서면 과연 어떤 현상이 발생할까요? 광고량은 증가하나 효과는 감소합니다. 광고량의 증가는 광고 효과의 감소와 일치합니다. 광고 효과에 관한 조사를 벌일 때마다 항상 같은 결과가 나타납니다. 특정 매체에서 광고의 양이 늘어날수록 각각의 개별 광고가 얻을 수 있는 광고 효과는 떨어지는 것이 보통입니다.
효과적인 광고란.
시청자의 주목을 끄는 방법
두께가 얇은 잡지에 광고를 내면 똑같은 잡지라도 두꺼운 경우보다 독자의 눈에 띄거나 읽힐 가능성이 일반적으로 높습니다. 텔레비전 프로그램의 경우에도 광고가 많은 프로그램에 광고를 내는 것보다 거의 없는 프로그램에 광고를 내는 게 시청자의 주목을 끌 가능성이 더 높습니다.
광고의 양이 늘어났을 뿐 아니라 광고에 소요되는 비용도 훨씬 빠른 속도로 상승하고 있습니다. 예를 들어, 1972년에는 미국 프로 미식축구의 왕좌 결정전인 슈퍼볼 경기 때 30초짜리 광고의 가격은 8만 6,000달러였고, 그 광고는 5,664만 명의 시청자들에게 전달되었습니다. 따라서 시청자 1,000명당 평균 광고 비용은 1달러 52센트였습니다.
그러나 작년의 슈퍼볼 경기 때 30초 광고는 210만 달러였고, 8,846만 5,000명의 시청자에게 전달되었습니다. 따라서 시청자 1,000명당 평균 광고 비용을 산출하면 23달러 74센트가 되며, 1972년의 경우보다 16배나 높은 금액입니다. (물가상승률을 감안하여 좀 더 공정하게 산출하면 오늘날의 비용은 예전보다 약 3.7배 높아진 셈이지만, 30년 만에 270퍼센트나 증가했다는 것은 실로 엄청난 증가 속도라고 할 수 있습니다.)